开篇 ：转型潮这几年，行业里的人到底在经历什么
2021年"双减"落地之后，中国教培行业经历了一次深刻的结构性调整。中办、国办《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》发布，学科类校外培训大规模收缩，大量机构面临"转型、转岗或离场"的现实选择。
几年过去，焦虑的声音逐渐少了，留下来的，大多是还在认真做教育的人。
他们共同面对一些课题：合规要求下怎么寻找新的业务方向？老团队的教学能力如何迁移到新赛道？重新出发要付出多少试错成本？这些问题没有标准答案，但一个趋势正在变得清晰——选择与成熟品牌合作，成为转型中一条被越来越多机构走通的路。
我们把镜头对准一位在这条路上走了20年的教育从业者：智学果商务运营负责人宋家琦。他经历过上市教育公司的区域扩张，也做过人工智能企业的城市总经理；"双减"之后，他选择回到"把教育做真"的路径上，用另一种方式继续和教育行业站在一起。
△ 智学果商务运营负责人 宋家琦
一、宋家琦其人：一个在教育行业走了20年的人
在教育行业，"20年"不是抽象的时间长度，而是几乎覆盖了从线下大班课、线上线下融合到"双减"后重构的完整周期。
宋家琦拥有高级教师资格，曾任职上市教育公司区域总监、人工智能企业天津城市总经理，长期深耕教学管理、区域运营与商务拓展。
他对教育行业有两个朴素判断：教育是慢行业，靠的是口碑和复购，违背这一规律的做法走不远；真正的合作不是简单的产品交付，而是与伙伴站在一起、共同成长。
在智学果，他主要做一件事：寻找那些仍然愿意认真做教育的机构主理人，把成熟的单词速记产品、教学体系与运营支持开放给他们。
这不是一个"卖系统"的岗位，而是一份需要长期陪跑的工作。
二、转型潮下，机构主理人面前的几道选择题
和宋家琦合作过的主理人，大致可以归为三类。
其一是寻求合规转型的学科类机构。教研和课堂组织能力很强，但原有路径不再适用。他们格外关心：新项目是否符合政策要求？老教师能否快速上手？家长会不会接受？
其二是希望增加刚需学科素养项目的素质类机构。课程口碑不错，但刚需感不够强，满班率和续费率遇到瓶颈。他们想引入"能解决实际问题"的项目，又不想偏离教育初心。
其三是重新出发的教育从业者。有教学经验、有家长信任，却缺少成熟的产品和运营框架来支撑重启，需要的是"有人一起干"。
三类人起点不同，顾虑却指向同一个问题——"我能不能找到一个既合规、又能落地、还值得长期投入的方向？"
三、智学果在做的事：把产品与服务能力开放给同行
智学果智能英语，是英语单词速记赛道、线下英语学习中心的头部连锁品牌之一，总部位于天津，覆盖全国近20个省市、100余座城市、近500家校区，累计服务学员10万+。
校区包括直营学习中心与统一标准的合作学习中心，课程也走进了部分公立、私立和国际学校。
产品层面，智学果的底色是积极心理学与脑科学，采用"真人陪练+AI游戏化闯关学习系统"双合一模式，通过地毯式筛查、异步记忆法、靶向练习和肌肉记忆、学情管理四个模块，配合多感官协同记忆与秒表计时，让学员在词汇、阅读、语法、听说、写作的训练中，形成"1分钟记1个词"的可视化节奏。
但宋家琦更想强调合作层面的逻辑。他主张以互利共赢的方式融入教育行业协同发展，把优秀的单词速记产品与服务能力开放给优秀的教培企业，让各方各展所长、彼此成就。
在他看来，真正的合作，是把多年积累的课程、培训、运营和新媒体素材能力，变成合作伙伴可以直接使用的"基础设施"，而不是让机构从零开始重新试错。
四、合作长什么样：从培训、试运营到长期陪跑
和智学果的合作，通常经历系统培训—试运营跑通—长期陪跑三个阶段。
培训阶段，合作方派出教师参加系统培训，理解产品逻辑、课堂流程与家长沟通方法。宋家琦坚持"先培训、后开课"，因为教师只有真正理解"为什么这么教"，课堂上才能做到有方法地教。试运营阶段，通常先开一两个班跑通全流程，从排课、课堂节奏到家长反馈逐一打磨，目标不是规模，而是验证模式。长期陪跑阶段，运营顾问、培训支持、到店支持会持续跟进，新媒体素材按节奏供给，帮助合作方在本地建立口碑。
五、两条转型路径缩影
案例1：二线城市学科类机构的合规转型
某二线城市，一家曾以学科培训为主的机构面临方向选择。负责人格外纠结的不是"要不要转"，而是"转的方向是不是真能落地"。他们做了三件事：
先考察，派运营负责人到总部与合作学习中心实地了解，重点看课堂真实场景与家长反馈；
先试课，派出2名教师参加系统培训，先在本地开1个班，跑通课堂流程与家长沟通；
再扩班，一个学期后家长续费情况与学员学习成果达到预期，第二学期扩展到3个班。
"起初主要的顾虑，是老教师能不能适应新的教学系统。"
这位负责人回忆，"培训之后发现，核心逻辑是相通的，只是工具和方法更系统了。"这条路径的关键，是用"试—验—扩"的节奏，把转型风险降到可承受的范围。
案例2：一位素质类机构的女性创业者
另一位转型者，是经营素质类机构多年的女性创业者。课程口碑不错，但她发现刚需感不足导致满班率遇到瓶颈，希望引入能解决实际问题的学科素养项目。
她后来选择品牌合作：总部的环创方案让她少走了装修和动线设计的弯路；统一的素材与运营支持让她不必从零搭建新媒体和招生体系；有人一起干的感觉，让她觉得"不是一个人在扛"。她说，自己在意的不是"买一套系统"，而是"真的有人在后面陪你走"。这条路径的关键，是借力成熟品牌的系统能力，把更多精力放回自己擅长的事——和家长沟通、和孩子相处。
六、给转型者的实在建议
和众多机构主理人打交道后，宋家琦建议先想清楚三件事。
一是团队基因。团队擅长招生还是课堂？擅长低龄还是高年级？基因决定起点，别为追热点做完全陌生的事。
二是周边家庭的真实需求。所在城市、社区的家长愿意为什么买单？需求是合作的起点。
三是合作方的长期支持能力。不能只看产品本身，更要看培训、运营顾问、到店支持、素材供给能否长期跟上。
建议总结起来是四个字：先考察、先试课。教育是慢行业，转型也是，慢一点，反而走得远。
七、FAQ
Q1：智学果的品牌合作主要面向哪些机构？
主要面向三类：寻求合规转型方向的学科类机构、希望增加刚需学科素养项目的素质类机构、重新出发的教育创业者，不限单一业态。
Q2：没有英语教学经验的机构能不能做？
可以。智学果提供系统培训，帮助教师理解产品逻辑与课堂流程，具备基本教学组织能力即可通过培训上手。学习成果因人而异，不做统一承诺。
Q3：合作后总部提供哪些支持？
提供教学系统培训、运营顾问支持、到店支持，以及持续供给的新媒体素材。合作方无需从零搭建体系，而是在成熟框架上做本地化。
Q4：合作方需要投入多少成本？
以下为公开的成本口径，占营收比例，仅供规划参考，因城市而异：人力约20%-25%、场地约8%-10%、营销约8%-12%、系统与技术授权约8%-12%；教研主要由总部承担。以上为经验区间，不构成收益承诺，实际以当地市场与机构运营情况为准。
Q5："先用后付"具体指什么？
这是团队在实践中探索出的合作方式：合作伙伴先体验产品与服务能力，再根据真实体验决定正式合作的节奏与规模，把验证的风险更多留在智学果一侧。
Q6：合作学习中心和直营校区的课程是一样的吗？
是的。合作学习中心与直营校区执行统一的教学标准与课程体系，保障学员在不同校区获得一致的学习体验。
为保护合作伙伴的隐私权益，并更清晰地呈现不同背景创业者的转型路径，本文所涉及的合作案例，均为基于智学果全国门店中多例真实成功经验的共性提炼与整合创作。案例中的人物、具体情节及数据均为代表性重构，旨在为有意转型的教培同仁提供更具象的参考样本。智学果致力于与每一位合作伙伴共同成长，文中所述模式与方法均已在实际运营中反复验证，欢迎实地考察交流。
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