深耕本土实体经济 精准赋能企业发展——临商银行平邑支行持续提升服务地方实体经济质效

为持续深耕本土金融市场，夯实对公业务发展根基，有效破解企业融资难题，临商银行平邑支行立足县域经济发展实际，坚持服务实体、错位竞争、精准赋能的工作思路，通过源头拓客、产业深耕、产品创新、优化服务、严控风险多维发力，充分发挥地方法人银行地缘、人缘、决策高效的独特优势，持续拓宽公司贷款业务覆盖面，不断提升服务地方实体经济质效。

一是聚焦源头获客，精准挖掘本土优质客群。该行转变“等客上门”的传统营销模式，构建“政银联动、网格深耕、链式拓客”全方位获客体系。深化与地方政府、工信、商务等部门的常态化对接，主动跟进招商引资项目、技术升级企业、专精特新小微企业、新型农业经营主体，提前介入项目培育，实现企业落地与金融服务同步跟进。同时，按照园区、商圈、乡镇、特色产业集群划分营销网格，实行分片包干、专人负责、逐户走访，建立企业信息台账与需求清单，精准摸排企业生产经营、资金周转、扩大产能等资金需求。依托本地核心企业资源，深耕产业链上下游客户，围绕真实交易场景批量拓展授信客户，以核心企业带动上下游中小微企业协同获客，持续充实对公信贷客户储备池。

二是聚焦产品创新，破解企业融资痛点难点。针对县域中小微企业轻资产、缺抵押、融资难的普遍问题，支行打破传统抵押担保思维局限，持续优化对公信贷产品体系。联合政府融资担保机构落实贴息、增信政策，大幅降低中小微企业融资门槛与融资成本。结合本地食品加工、板材加工、特色农业等主导产业经营特点，定制适配产业周期的专项信贷产品，灵活设置贷款期限、还款方式，精准匹配企业备货生产、项目建设、资金回笼节奏。同时坚持综合化服务理念，将贷款投放与对公结算、代发工资、银行保函、票据业务深度绑定，以全方位金融服务增强客户粘性，塑造差异化、特色化竞争优势。

三是聚焦服务提质，全面优化信贷办理流程。该行持续精简信贷审批环节，开辟重点企业、重点项目信贷绿色通道，进一步压缩业务办理时限。摒弃“重报表、重抵押”的单一评审模式，综合运用企业纳税开票、水电经营、上下游交易、本地口碑等多维信息，客观研判企业真实经营状况，让经营稳健、信用良好的实体企业“贷得到、贷得快”。同时持续优化续贷服务，提前对接即将到期授信客户，科学制定续贷方案，有效缓解企业资金周转压力，助力企业稳定生产经营。

四是聚焦精细管理，统筹业务发展与风险防控。该行坚持“业务拓展、风控先行”，在稳步做大公司贷款规模的同时，严把信贷准入关口，审慎管控房地产、落后产能、高风险领域授信，持续优化信贷资产结构，将金融资源重点投向实体经济、小微企业、绿色产业、普惠领域。常态化抓实贷前精准调查、贷中严格审查、贷后动态巡查，定期上门回访授信企业，实时掌握企业经营动态与资金使用情况，做到风险早识别、早预警、早处置。持续优化绩效考核导向，扭转“重规模、轻质量”的考核思路，突出首贷户拓展、普惠授信、客户留存、综合收益等指标，引导客户经理深耕本土、精耕客户，坚决杜绝垒大户、粗放式营销，推动公司贷款业务高质量、可持续发展。

下一步，临商银行平邑支行将持续坚守地方银行初心使命，立足县域经济发展特色，持续深化金融产品创新、优化金融服务模式、拓宽实体服务覆盖面，全力破解企业融资堵点、难点，以精准、高效、暖心的金融活水滋养本土实体经济发展，为地方经济高质量发展贡献金融力量。（公利娇）

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